El plan de negocio, aprende a planificar

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El plan de negocio, aprende a planificar
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Dotar a los participantes de los conocimientos técnicos y las herramientas operativas para poder evaluar una idea de negocio o proyecto empresarial y determinar su viabilidad potencial y el riesgo que se asume.

Igualmente identificar las necesidades técnicas, de organización, de recursos humanos y financieras precisas para la puesta en marcha del mismo y planificar de manera operativa los pasos a seguir para dicha puesta en marcha.

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Lunes: 17:00-20:00
Martes: 17:00-20:00
Miércoles: 17:00-20:00
Jueves: 17:00-20:00
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PROGRAMA FORMATIVO:

TEMA 1. ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?

• El Plan de negocio como herramienta de análisis de viabilidad de una idea de
negocio.
• El Plan de negocio como herramienta de gestión empresarial.
• El Plan de negocio como tarjeta de presentación para inversores y financiadores.

TEMA 2. ESTRUCTURA DE UN PLAN DE NEGOCIO. MODELO CLÁSICO

• Presentación de la idea de negocio

 

  • Resumen.
  • ¿Qué necesidad cubre? ¿Qué otras soluciones hay en el mercado para cubrir esa necesidad?
  • Ventajas competitivas.

• Análisis del mercado.

  • Cliente, localización, proceso de toma de decisiones, personas vinculadas a la toma de decisiones, precio o consumo medio, estacionalidad de las ventas, tendencia del mercado, competencia, amenazas.

• El proceso de venta y cobro:

  • Venta, facturación, cobro.
  • Morosidad del segmento de mercado.

• Previsión de ventas:

  • Número de unidades servicios vendidos mensualmente.
  • Variaciones por estacionalidad.
  • Ingresos por unidad de venta. Ingresos totales.
  • Análisis de sensibilidad: marcos previsionales.

• Plan de inversiones:

  • Inversiones en activos fijos.
  • Inversiones asociadas a la constitución del negocio.
  • Inversiones comerciales.
  • Dimensionamiento de las inversiones en función de los objetivos/previsión de ventas.

• Presupuesto de costes:

  • Costes directos vinculados con la actividad.
  • Presupuesto en marketing y publicidad.

• Plan de contratación:

  • Dimensionamiento de los recursos humanos en función de la previsión de ventas y la actividad prevista.
  • Costes laborales asociados.

• Otros costes de estructura:

  • Alquileres.
  • Servicios profesionales.
  • Suministros (agua, luz, teléfono, energía, etc.)
  • Costes de puesta en marcha

• Presupuesto de costes consolidado.

• La elaboración del presupuesto económico.

  • Periodificación de ingresos en 12 meses
  • Periodificación de inversiones en 12 meses.
  • Periodificación de costes de estructura en 12 meses.
  • Periodificación de costes directos en 12 meses.

• Proyección del presupuesto económico a 3- 5 años.

• Análisis de sensibilidad.

  • Resultados del presupuesto económico en base a los diferentes marcos previsionales de ventas.

• Tesorería previsional de los 12 primeros meses:

  • Saldo inicial de caja
  • Ingresos por ventas.
  • Ingresos por otras fuentes de financiación.
  • Gastos y aplicaciones.
  • Resultado.

• Análisis del riesgo financiero y la rentabilidad en base a los resultados
del presupuesto económico y la cuenta de tesorería previsional.

  • Rentabilidad.
  • Margen bruto.
  • Margen neto.
  • Solvencia.
  • Liquidez.
  • Riesgo de insolvencia.

• Análisis de otros riesgos:

  • DAFO del plan de negocio.
  • Riesgo legal.
  • Riesgo regulatorio.
  • Riesgo del mercado.
  • Riesgo tecnológico.

• La presentación de los promotores:

  • CV resumido.
  • Experiencia de los promotores e el mercado o la actividad propuesta.
  • Roles de cada uno de ellos.

TEMA 3. PLAN DE NEGOCIO Y PLAN DE OPERACIONES

• Diferencia entre un Plan de negocio y un plan de operaciones para la puesta en marcha del negocio.
• Identificación de tareas.
• Asignación de responsables y recursos.
• Determinación del calendario de realización. Fechas límite máximas.
• Dependencias de tareas. El camino crítico.
• Identificación de costes asociados a cada tarea.
• Contraste entre el plan de operaciones y el plan de negocio. Análisis crítico y conciliación. Revisión del plan de negocio.

TEMA 4. OTROS MODELOS DE PLAN DE NEGOCIO. CANVAS

• Socios, proveedores clave.
• Actividades clave.
• Recursos clave.
• Proposiciones de valor.
• Relaciones con los clientes.
• Segmentación de clientes.
• Canales.
• Estructura de costes.
• Fuentes de ingresos.

TEMA 5. LA PRESENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO

• El resumen ejecutivo. El “Peach Elevator”.
• El documento completo.
• Otra información financiera, legal, administrativa o personal que nos pueden
solicitar.

PROFESORES

ÁLVARO LÓPEZ-AMO SAINZ.
Especialista en esta materia desde 1991 para múltiples organismos públicos y privados, tanto en el ámbito de la formación para el empleo, la formación continua, programas de apoyo a emprendedores o en el ámbito universitario en centros como la Universidad Autónoma de Madrid, la Universidad Complutense, la Universidad de Almería o el Centro de Estudios Financieros/UDIMA.
Es autor de cinco obras vinculadas con la gestión empresarial publicadas en los sellos Espasa Calpe o Planeta.

MANUEL REMACHA ELVIRA.
Licenciado en CC. Económicas, rama General, con Máster en Derecho Tributario y Asesoría fiscal, y en Auditoría de Cuentas.

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